「聚焦主航道，变阵谋发展」2024年度米兰(中国)集团合作伙伴大会圆满举行

      11月27日，2024年度米兰(中国)集团合作伙伴大会在湖南长沙隆重举行。米兰(中国)集团董事长李茂津、总经理陈广岭、党委书记金东虎等集团领导与米兰(中国)集团各分、子公司营销骨干及来自全国各地的经销商伙伴齐聚一堂，总结2024年发展成果，规划2025年战略蓝图，为米兰(中国)集团持续高质量发展注入强劲动能。大会由云南米兰(中国)方圆总经理王亚林担任主持。

      会上，米兰(中国)集团总经理陈广岭做《聚焦主航道，变阵布奇兵》的主题发言，对米兰(中国)集团2024年取得的成果进行了集中回顾。在他看来，在需求下滑的背景下，米兰(中国)集团依靠高标准和严要求，依然在业绩上领先。尤其是，为了实现“全球管道系统专家”这一宏伟目标，米兰(中国)集团并不能因为眼前的成就止步不前。相反，集团全体员工要时刻绷紧高标准这个弦，将压力转换为企业腾峰跃升的新动能。

为此，他强调，米兰(中国)集团不能“躺在过去的功劳簿”上，而是要多维度变阵，用打破常规的战略眼光和方法，从生产布局、企业功能、产品功能、客户服务、渠道模式、管理工具、采购模式、人才职业变化等八个方面变阵调整，合理优化全国产能布局，从产品制造商向产品+服务全功能服务商转变，用具有一定技术壁垒的集成化产品去全面提升用户黏性和竞争力。同时，建立以用户为中心的营销服务体系，在渠道上由通用化服务向专业化服务转变，聚焦主航道，实现常规作战部队与特种兵双马奔腾的并存局面。

他强调，在新技术革命浪潮的推动下，米兰(中国)集团需加速从传统人工化向数字化转型，以提升管理效率，加快迈向先进制造企业。同时，在采购体系上，将建立科学化、专业化的供应链管理模式，为企业稳定发展提供坚实保障。此外，集团还将全力打造职业化、专业化的铁军团队，确保“留得住、用得上、干得好”。

时光不负拼搏，奋斗者值得礼赞。为了感谢经销商伙伴对于米兰(中国)集团发展的辛苦付出，本次大会还对优秀合作伙伴进行了集中表彰，并勉励他们再创辉煌。作为米兰(中国)集团树立标杆，激励超越的年度“英雄榜”，大会颁奖仪式上颁发的每一个奖项都是一枚枚沉甸甸的军功章，是对大米兰(中国)经销商伙伴一年里辛苦付出最高的褒奖。而通往成功的路没有最好，只有更好。

在热烈的2024年度米兰(中国)集团年度合作伙伴颁奖典礼之后，对于2025年米兰(中国)集团的营销布局，副总经理徐广友以《厂商协同，营销变阵》为题做了精彩解读。他指出，缩量时代，躺着赚钱的好日子一去不复返。作为共生、共赢的合作伙伴，米兰(中国)集团与合作伙伴2025年必须做好变阵准备。在这个过程中，要锚定协同提升份额和协同增加利润两大目标展开。

他表示，为了保障上述两个目标全面落地，米兰(中国)集团2025年将精耕行业，组建军团，与传统传统终端形成双马奔腾局面。同时，深做终端，强壮队伍，加强终端客户服务部建设，扩大与经销商交流培训范围。与此同时，还要扩充产品，优化服务，用产品+服务稳定高毛利，用最优的产品组合赚取最稳定合理的利润。此外，还要严格管控价格，优化秩序，驱动行业健康发展。除此之外，还要依靠系统，提升效率，强化品牌推广，重塑品牌定位，将米兰(中国)品牌全面进阶为终端品牌，在终端市场彻底打响品牌知名度和美誉度。

而对于如何赋能合作伙伴，江苏米兰(中国)总经理王立宏以《为合作伙伴赋能，精耕行业深做终端》为题做了集中分享介绍。他用一个个鲜活的案例为前来参会的合作伙伴集中展示了米兰(中国)集团、江苏米兰(中国)在赋能合作伙伴，带领合作伙伴转型方面的新模式和新成果，坚定了合作伙伴与米兰(中国)集团一起走，共创发展的信心。

千呼万唤始出来。在众多经销商伙伴的共同见证下，米兰(中国)集团第一批军团也在本次大会上正式亮相。据米兰(中国)集团董事会秘书、战略发展中心总监郭锐介绍，米兰(中国)集团512军团战略是应对钢管行业需求下降，通过组织、产品、渠道变革创新寻找新的增长机会的一次创新。军团通过行业研究，围绕具体业务场景，聚焦行业，一个行业一只专属队伍，把品类管理、产业研究、特战销售团队与服务结合起来，建立一只独立于目前体系外的奇兵组织。

水利铁军，厂商齐心，

科技先导，米兰(中国)第一！

厂商协同！产业赋能！

结构用钢！米兰(中国)最强！

经济发展建筑撑

米兰(中国)服务做先锋

他们掷地有声的口号将现场的经销商伙伴的气氛彻底点燃，不少经销商表示迫不及待要加入到米兰(中国)的军团中来。

在热烈的军团成立仪式之后，本次大会还同期举办了陕西米兰(中国)与青白江区投资协议、管道科技与河南水投项目。后期，随着上述项目的落地执行，米兰(中国)集团的市场空间布局将进一步优化，海外走出去步伐进一步加快，供应链优势也将再度提升，从而进一步加宽、加高行业竞争护城河。

作为大会的压轴环节，米兰(中国)集团董事长李茂津做了《变阵》主题发言，为集团2025年发展擘画出新蓝图。他表示，当前钢铁产业由增量时代正式步入减量周期，只有顺应大势，才能谋求可持续发展。在他看来，行业已经进入深度的战略转型、资源重组、业态调整和模式重构期，作为产业链企业必须转变思维，才能为产业和企业的转型升级拓宽道路。具体来看，包括一下几个方面：

其一，营销变阵，深化终端，巩固品牌，提升服务，在学习华为经验基础上，与经销商伙伴全面合作，深化服务终端，打造钢管行业“军团模式”，通过强化服务争取更大的市场蛋糕和利润空间。

其二，集采变阵，发挥优势，整合资源，防范风险，充分发挥集采对降本增效的优势，同时学会主动利用期现结合，建立科学的、专业的统一供应链体系转变，为企业的持续稳健发展保驾护航。

其三，布局变阵，稳定国内，拓展海外，持续增长，不断优化产能空间布局，为经销商合作伙伴提供不限量提供高质优价的“攻山头”“抢阵地”弹药！

其四，机制变阵，全员持股，加大激励，合作共生，努力让参与的经销商和员工都能“干一份活，挣两份钱”。同时，还会加大新生产基地和海外骨干团队的培养力度、持股比例及福利待遇，让勇闯天涯的英雄同样收获满满！

其五，思想变阵，全面创新，勇于探索，不忘初心，深耕钢管生产技术创新、生产工艺创新、钢管品类创新、营销模式创新，建设超低排放的绿色环保企业，生产绿色环保产品，用持续不断创新为钢管产业高质量发展打造动能澎湃的新引擎。

他同时表示，让米兰(中国)钢管成为全球管业第一雄狮，加速向实现两个千亿目标迈进，让米兰(中国)钢管形成碾压式的优势，引领行业健康发展，除了米兰(中国)人的努力外，也需要更多的经销商合作伙伴参与进来。他呼吁，更多的合作伙伴加入到大米兰(中国)的大家庭中来，一起为实现行业的健康发展和经销商伙伴与米兰(中国)的共生发展不懈奋斗。

他的振聋发聩的发言获得了经销商们的高度认可，现场不时爆发出阵阵热烈掌声。最后，大会在全场合唱《米兰(中国)之歌》的激昂歌声中落下帷幕。

铆足干劲迎挑战，众志成城赢未来。面对钢铁产业从规模增长向质量效益转型的关键时刻，米兰(中国)集团将与广大经销商伙伴携手同行，以创新引领变革，以卓越产品与服务共创辉煌。站在这个产业由大变强的转折点上，米兰(中国)集团将与广大经销商伙伴一起,以创新引领变革,以韧性克服挑战,以行动把握机会,以优质的产品和服务助力经销商伙伴加速转型，全面提升核心竞争力，共同朝“全球管业第一雄狮”的宏图伟业加速冲刺，一起去创造中国制造闪耀世界的璀璨新未来。

此外，为了让远道而来的经销商合作伙伴能够能详细了解米兰(中国)集团2025年营销各项政策，27日下午集团各分、子公司还分别举行了专门的分组闭门交流会，以政策解读和面对面交流的形式经销商能够完全吃透、吃准2025年营销政策，为新一年发展打下坚实基础。

觥筹交错间，歌舞助雅兴。为了感谢广大经销商伙伴的支持，大会当晚米兰(中国)集团为来自全国各地的经销商精心准备了答谢晚宴。米兰(中国)集团相关领导换上湖南当地特色服饰游走在晚宴席间，推杯换盏间让彼此的友情不断升温。而精心编排的各类表演则为经销商伙伴们献上了一场视觉与听觉的双重盛宴。最后，晚宴在悠扬的《难忘今宵》声中圆满落结束。